Kuris laikas dirbu pardavimų vadybininku , todėl tenka dauk  mokytis kaip parduoti prekę. Teiginys, kad geru pardavėju gimstama, o ne tampama gryna netiesa. Reik tik mokėt manipuliacijos meno.

Nors daugelis pasakytų , kad manipuliuoti žmonėmis nėra gražu, bet su jomis susiduriam kievieną dieną ir Jūs tai darote patys net nesuvokdami.

Akivaizdus įsivaizdavimas

  • Susideda iš dviejų dalių.
  • Pirmoje sakinio dalyje pasakome ką norime pasiekti.
  • Antroje sakinio dalyje , ką nors ne tokio svarbaus, bet įdomaus.
  • Gali būti klausimas.
  • Bet koks atsakymas yra tinkamas.

Pvz.  Pirmiausia aš jums užduosiu klausimus, po to pateiksiu pasiūlimą.

Mano tikslas yra užduoti klausimus, bet aš neklausiu, ar galiu užduoti klausimus? Tai akivaizdu, kad užduosiu klausimus.

Pvz. Kai užsisakysite Meganet internetą, galėsite palyginti paslaugų kokybę su dabar naudojamu internetu.

Tikslas užsisakyti internetą.

Trys „Taip“

Kada žmogus tris kartus sutinka su jūsų teiginiu, jam sunku nesutikti su ketvirtu teiginiu. Jis tai gali daryti ir samoningame lygyje.

Pvz . Šiandieną mes čia susirinkome, aptarti praeitų metų darbo rezultatus ir numatyti ateities planus. Todėl mums labai svarbu, kad dabar vienbalsiai prabalsuotume „už“ sudarytai darbotvarkei.

Norima įtikinti, kad prabalsuotų „už“.

Svarbu: visada aiškiai suvokti kokį veiksmą norite pasiekti.

Žodžai jungtukai

Darome išvada, Dėl to kad, Būtent dėl to, Todėl…

  • Jungtuko pagalba sakinys skamba logiškai.( O jokios logikos nėra.)
  • Sąmonė supranta, kad tai logiška ir nesipriešina.
  • Su viena sakinio dalimi žmogus turi būtinai sutikti.
  • Šios lingvistinės formos dėka sakinys skamba įtikinamai ir logiškai.

Pvz. Kuo daugiau jūs tuo abejojate, tuo maloniau jus nustebins rezultatas.

Pvz. Aš žinau, kad neturite laiko, būtent dėl to skirkite minutėle laiko pokalbiui.

Aisku, akivaizdu, suprantama.

Pavartojus vieną iš šių žodžių sakinys įgauna logišką skambesį.

Pvz. Akivaizdu, kad šiais laikais be interneto labai sunku.

Pvz. Suprantama, kad kokybiška paslauga kainuoja.

Kaip apsiginti nuo manipuliacijų

  1. Labai aiškiai suvokti savo tikslą. Tais žmonėmis, kurie nežino ko nori labai lengva manipuliuoti. Aiškiai suvokiant savo tikslą visada galite pasakyti „Taip“ arba „Ne“.
  2. Domėtis manipuliavimo būdais kurie egzistuoja. Tada galėsite atpažinti juos ir nepasiduoti manipuliacijoms.
  3. Pasinaudoti išmintimi.

Jeigu jūs sakote „NE“ kitam žmogui, jūs sakote „TAIP“ sau. Savo interesams, savo norams, savo vertybėms.